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FOCUS ON

In questo numero, abbiamo confrontato tra loro i prezzi al dettaglio per grammo di prodotto, attingendo dai listini diffusi negli ultimi tre anni sul mercato dalle principali aziende di settore.
Per poter avere un metro di paragone omogeneo, i prodotti sono stati precedentemente classificati in alcune famiglie merceologiche che da diversi anni Marketing & Telematica utilizza in uno specifico studio di settore che viene condotto mensilmente.
I risultati non sorprenderanno certo chi è tecnico nel settore, tuttavia sono uno spunto di riflessione importante per alcune dinamiche ed orientamenti del mercato che potranno apparire più evidenti in un prossimo futuro.

E’ singolare comunque osservare come, dopo un generale tentativo di abbassare i prezzi nel 2004 rispetto a quelli praticati l’anno precedente (2003) e salvo per alcune categorie di prodotti (i così definiti "non tecnici" tra i quali principalmente i balsami e le lozioni) che conservano ancora un trend verso la riduzione, nel corso dei primi mesi del 2005 un po’ tutti i listini siano stati ritoccati verso l’alto.
Comportamento delle Aziende produttrici che è in controtendenza rispetto al largo consumo, dove è ormai nota la deflazione dei prezzi sia nel comparto alimentare che in quello dei beni durevoli.
Da queste indicazioni e dalle opinioni raccolte nel corso delle frequenti occasioni di confronto che abbiamo con le Aziende del settore, sono deducibili alcune brevi considerazioni.

Potrebbe infatti trattarsi di un ulteriore tentativo delle Aziende di mantenere la marginalità originale del settore, un vantaggio che oggi appare compromesso da anni di incessante concorrenza tra gli storici e principali produttori, e che è stato maggiormente aggredito da un nutrito gruppo di piccoli operatori, comparsi sul mercato più recentemente e con alle spalle precedenti esperienze solo distributive.
Così, avviene sempre più sovente che aziende dichiaratamente votate al settore professionale stiano iniziando ad esplorare canali di vendita alternativi, sperimentando nuove manovre commerciali e reimpostando l’organizzazione della propria rete vendita.